Привлекаем внимание
Стартовая цена, материалы и продвижение помогают собрать заинтересованных покупателей.
Управляемая конкуренция покупателейАукционный метод
Аукционный метод
продажи недвижимости
Готовим объект, собираем спрос за согласованный период и организуем торги на повышение. Вы выбираете лучшее предложение.
14 днейактивная кампания
Максимальная ценацель торгов на повышение
Не менее 20 показовреальным покупателям — целевой план
Показатели кампании согласуем под объект, цену и бюджет.
Метод на понятном языкеПокупатели предлагают.
Покупатели предлагают.
Вы принимаете решение.
Вместо ожидания одного покупателя концентрируем внимание к объекту и собираем несколько предложений в один период.
Условия и план кампании согласуем до старта.- Обращения, показы и переговоры ведёт команда.
- Предложения сравниваем по цене, расчётам и срокам сделки.
12:13Аукционный метод · 12:13
Механика продажиСпрос собирается.
Спрос собирается.
Предложения растут.
Каждый этап работает на следующий — от внимания к объекту до выбора условий сделки.
Проводим показы
Покупатели знакомятся с объектом, документами и условиями участия.
Собираем предложения
Участники предлагают цену и могут улучшить её в следующих раундах.
Резервная цена — ваше условие
Минимальную приемлемую цену согласуем заранее. Если предложения её не достигли, вы можете отказаться от продажи. Стартовая цена в рекламе и резервная цена — разные величины.
Два способа продажи
Классическая продажа или аукцион?
Разница — в календаре продвижения и в том, как собираем покупателей и их предложения.
ЭтапКлассическая продажаАукционный метод
Продвижение
Классическая продажа
Объявления и партнёрская сеть работают на протяжении продажи.
Аукционный метод
Реклама и партнёры подключаются к кампании с единым календарём.
Обращения
Классическая продажа
Покупатели обращаются в разное время; переговоры идут по мере поступления заявок.
Аукционный метод
Собираем обращения в период кампании и ведём участников к согласованным дням показов.
Показы объекта
Классическая продажа
Назначаем показы по индивидуальным договорённостям.
Аукционный метод
Концентрируем показы в согласованные дни, чтобы собрать заинтересованных покупателей к торгам.
Предложения
Классическая продажа
Обсуждаем цену и условия с каждым покупателем отдельно.
Аукционный метод
Собираем предложения к установленному сроку и сравниваем цену, расчёты и сроки сделки.
Переговоры о цене
Классическая продажа
Покупатель может предложить скидку; стороны договариваются о цене.
Аукционный метод
При наличии нескольких участников предлагаем улучшить текущее лучшее предложение.
Выбор покупателя
Классическая продажа
Собственник принимает подходящее предложение.
Аукционный метод
Собственник выбирает из собранных предложений с учётом согласованной резервной цены.
Объём обращений и показов зависит от объекта, цены и рекламного бюджета. До запуска согласуем план, а во время продажи отслеживаем каждый этап воронки.
От первого просмотра до предложения
Большой охват ещё не означает продажу. Считаем обращения, показы и предложения, чтобы видеть, на каком этапе покупатели переходят дальше. На аукционе собираем участников к общему сроку, затем проводим торги.
Открыть схему крупнее ↗От подготовки до сделки
8 этапов аукционной продажи
- 01
Договор и условия
Согласуем формат торгов, сроки, расходы и порядок выбора предложения.
- 02
Маркетинговый план
Определяем покупателей, каналы продвижения, календарь и бюджет.
- 03
Подготовка объекта
Создаём фотографии, видео и описание. При необходимости готовим интерьер к показам.
- 04
Стартовая и резервная цена
Стартовая цена привлекает внимание. Резервная — минимальная приемлемая цена, согласованная с вами.
- 05
Реклама и партнёры
Запускаем кампанию и подключаем агентов, которые предлагают объект своим покупателям.
- 06
Звонки и показы
Обрабатываем обращения и проводим показы в согласованные дни.
- 07
Сбор предложений и торги
Связываемся с участниками, сообщаем лучшее предложение и предлагаем улучшить цену или условия.
- 08
Решение и сделка
Вы выбираете предложение. После согласования сопровождаем расчёты, оформление и передачу объекта.
План под ваш объектУ каждого действия
У каждого действия
есть задача и бюджет
Анализируем конкурентов и покупателей, распределяем работу команды, выбираем рекламные инструменты и согласуем смету.
Посмотреть пример маркетингового плана ↗
14 дней активного продвижения
Подготовку завершаем до запуска. Дни показов и торгов закрепляем в плане вашего объекта.
Запуск рекламы
Объявления, презентация и подключение партнёров.
Обращения и показы
Работа с покупателями и показы в согласованные дни.
Сбор предложений
Проверка условий, готовности к сделке и предложенной цены.
Торги и выбор
Раунды повышения и решение собственника.
Иллюстрация календаря, а не обещание завершить юридическое оформление сделки за 14 дней.
Ещё о методеРазбор аукциона:
Разбор аукциона:
«Новое Купчино»
Михаил Уклонский рассказывает о продаже конкретного объекта аукционным методом. Видео с сайта «Уклонский и Партнёры».
Обсудим аукцион
для вашего объекта
Расскажите, что хотите продать. Обсудим формат, подготовку и условия работы.
+7 (995) 590-59-00Отвечаем
на популярные
вопросы
На вопросы отвечаетМихаил Уклонский
Основатель платформы,
юрист в сфере недвижимости
Аукционный метод — это продажа со скидкой?
Стартовая цена используется для привлечения внимания. После показов покупатели делают предложения, а в следующих раундах могут повышать цену. Минимальную приемлемую цену согласуем отдельно до старта.
Обязательно ли продавать победителю торгов?
Вы выбираете предложение и согласуете условия сделки. Если предложения не достигли резервной цены, вы можете не продавать объект.
Как проходит торг на повышение?
Команда связывается с участниками, сообщает текущее лучшее предложение и предлагает его улучшить. Участник решает, повысить цену или выйти из торгов.
За сколько дней можно продать объект?
Календарь подготовки, кампании, показов и торгов согласуем индивидуально. Срок оформления сделки зависит от документов, расчётов и условий покупателя; итоговый срок заранее не гарантируем.
Нужно ли собственнику самому принимать звонки и проводить показы?
Обработку обращений, показы и переговоры организует команда. От вас нужны согласованные решения по условиям и готовность предоставить объект и документы.
Какие расходы нужно учитывать?
Вознаграждение команды, подготовку объекта, рекламный бюджет и условия встречной комиссии согласуем до запуска и фиксируем в договоре.